“恭喜范振东解锁新身份，这波真人太梦幻了，Jellycat首次真人合作，强强联合，我一定要拥有。”

“恭喜世界上最可爱的人范振东和最可爱的娃娃屋Jellycat联手，未来他们终将大放异彩，共同进步。”

显然，这一波联动起到了非常好的效果。 在淘宝、京东等购物平台上，Jellycat乒乓球拍公仔销量激增。 收到货后，人们纷纷在评论区发布了自己的订单。

购物平台发布订单截图

一边是卖浪漫的顶级玩具品牌，一边是冉冉升起的奥运乒乓球冠军。 这样的混搭不仅让粉丝们大吃一惊，也让不少围观者直呼“次元墙”破了。

值得一提的是，过去Jellycat的销售模式颇有几分“酒味货不怕巷子深”的感觉。 它没有铺天盖地地找明星做广告，也很少参加各个平台的降价活动。

因此，当Jellycat第一次找到真人合作，而且是一位公众认可度很高的运动员时，不禁让人好奇：Jellycat是谁，他们想做什么？

02 设计+流量，Jellycat出圈绝非偶然

如果你还不了解Jellycat，我们先给它一个简单的概念——这个成立于1999年的玩具品牌进入中国短短6年时间就占据了“毛绒玩具市场的半壁江山”。 据中国玩具婴童用品协会数据显示，2023年“双11”期间，Jellycat超越迪士尼，登顶毛绒面料品类销售榜首，成交均价为465元。

在反消费主义旗帜高高飘扬的今天，似乎只有Jellycat的毛绒娃娃看似毫无实用性，却敢年年加价。

市面上有很多比Jellycat便宜的毛绒玩具，也有大IP的品牌，但为什么都是它们霸屏呢？ 这可能是由于其独特的设计。

“他家的娃娃乍一看很难看，但多看几眼就会发现很可爱。” Jellycat粉丝小松告诉36氪。

对于动物系列，Jellycat力求还原真实，材质非常柔软，吸引年轻人直呼“想贴贴纸”； 但对于蔬菜或其他本身没有生命的物品，Jellycat 设计师会发挥他们的想象力来创造大型设计。 玩“拟人化”。

Jellycat的顶级“网红茄子”就是一个典型的例子——紫色的茄子身子，绿色的叶柄，看上去都很正常，但仔细一看，会发现茄子的眼睛依然是水汪汪的，脸几乎没有被挤压。 脸上带着笑容，他感到一种莫名的喜悦。

Jellycat动果蔬系列部分产品图片来源：小红书@武龙猪贝

当其他品牌还在花重金做广告的时候，另一边的 Jellycat 却已经搭上了流量快车，遥遥领先。

毫不夸张地说，如今几乎每个名人、网红都有一只 Jellycat。 无论是火遍全网的现象级韩剧《黑暗荣耀》，还是社交媒体上无数的类似模特，Jellycat在剧内外的“刷屏”亮相都引发了粉丝和大众的追随。

韩剧《黑暗荣耀》截图

社交平台上明星造型琳琅满目

除了明星力量之外，Jellycat的走红也与社交媒体上铺天盖地的UGC内容密不可分。

UGC的核心是“用户生成内容”，也可以简单理解为年轻人在Jellycat上的各种“二次创作”。

比如上面提到的网红茄子，就曾一度成为全网流行的表情包； 跳岩企鹅罗尼独特的造型也为年轻人提供了想象和创造的空间。 每个人都可以把她的造型变成各种风格，包括发夹或霸气的中分。 光是这些话题就足够年轻人聊得热闹了。

图片来源：@背景图

Jellycat独特的设计和多样的玩法让很多人欲罢不能，直言：“我戒不掉，我根本戒不掉。”

但毕竟，这只是一个玩具，不是吗？ 事实上，主打“性价比”的Jellycat早已收获了一批忠实的“J追随者”。

如今，Jellycat娃娃的售价在119元至1499元之间。 如果只把Jellycat当成玩具，自然不划算。 不过，这些娃娃能够像朋友一样无条件地陪伴你，其“性价比”就足够了。

“有了 Jellycat 一切都可以做到”不是一句玩笑，而是事实。 多次回购该品牌产品的小刘说：“所有的物体，无论是有生命的还是无生命的，都可以制作，只需要加上眼睛、嘴巴、胳膊和腿，就可以让它们变得非常可爱。”

小刘最喜欢的蛋糕娃娃 图片来源：受访者

打造出水果、蔬菜、日用品等“无厘头”产品后，Jellycat 2022 年营收飙升至 11.33 亿元，同比增长 71%。 不愁卖的Jellycat有信心、有勇气开发新曲目。

03 大胆突破圈子，Jellycat在运动市场淘金

当前，体育界出现了一些新现象：一批成绩优异、形象气质良好的运动员正逐渐进入市场和品牌视野，同时也收获了一大批愿意投入时间的粉丝。 、精力甚至金钱来支持他们。

近年来，谷爱凌、苏一鸣获得众多代言，国乒、女篮等球队线下比赛门票一票难求……这些情况都说明粉丝经济的核心是偶像，在体育市场上也是如此。

Jellycat自然也看到了这一点，在布局体育产业的同时，向樊振东伸出了橄榄枝。 范振东的商业价值得到了证明，Jellycat也取得了漂亮的销售数据。 这难道不是“双赢”吗？

在粉丝的帮助下，Jellycat 在体育市场上名声大噪。 除了樊振东粉丝之外，Jellycat也想吸引更多消费者的关注，正在不断丰富这个有趣的运动系列。

资深网球爱好者小赵在描述Jellycat运动产品的设计时表示：“少即是多，网球公仔的设计简单又可爱，网球头带是点睛之笔，复制了网球运动员穿的服装在 20 世纪 80 年代和 90 年代。”

资料来源：受访者

趣味运动系列中，有张开双臂“求抱抱”让人“心软”的网球、高尔夫球，也有长腿的篮球、足球甚至滑板，无一不是充满想象力。

Jellycat趣味运动系列 图片来源：小红书@黑猫bonny

不仅是樊振东，羽毛球奥运冠军黄雅琼、郑思维、短道速滑运动员林小俊都曾在社交平台或公共场所携带过Jellycat。

在流量红利方面，Jellycat再次吃到饱。

范振东和林晓君佩戴Jellycat吊坠。 来源：小红书@Chloe

来源：黄雅琼社交媒体

官方或野代言人的带货能力都不容小觑。 粉丝纷纷涌入购物平台，展现强大的购买力。

氪体观察到，在各大购物平台相关产品的评价区，不乏寻求购买体育明星的消费者。

曾经购买过 Jellycat 小兔子和唐布里大象的粉丝小东直言：“之前买的重要原因是 Jellycat 公仔很可爱，但官宣后我会买乒乓球拍公仔，因为范振东的加盟。” 现在，小东专门为果冻猫娃娃设立了一个柜子，柜子里还放着蝴蝶为范振东制作的一系列球拍。

资料来源：受访者

当然，除了粉丝想要购买与运动员同款外，网上还有一群年轻人会购买 Jellycat。 他们不在乎买的是不是同款，而是把这些娃娃当作自己看足球、运动的“比赛”。

曾经出现在枕头旁边、沙发上的毛绒玩具现在被年轻人带到游戏或运动场馆。 自家产品的使用场景和功能有了更多的可能性，Jellycat自然乐见于此。

图片来源：小红书@brian@是张张ah

如今，Jellycat运动系列产品销量稳步上升，新品不断推出，发展势头只增不减。 一方面，体育迷贡献销量和热度的能力不容小觑。 另一方面，也印证了其他产业和体育发展的巨大可能性。

Jellycat未来能在体育市场挖掘多少财富？ 粉丝经济还能给 Jellycat 带来多少帮助？ 看到Jellycat在体育市场越来越出名，是否会有更多的行业尝试与体育融合？ 这些问题的答案还需要等待时间。